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京首现购房者"定价"销售 业内:属买方市场策略

2008年11月19日新京报 李宛霖

　　位于朝阳门的北京INN将在京首次推出购房人看房后定价，开发商复议后再决定卖房的销售模式。这是记者昨日获悉的。

　　北京INN于去年年底开盘，目前均价23000元/平方米，最高均价卖到29000元/平方米。产品为精装修公寓，现在已经入住。据开发商表示，如果购房者给出的价格在开发商能接受的范围，就会达成交易。据了解,该开发商在望京的另一个项目朝庭公寓也采取这一销售方式。他们同时还推出购房人签约付款一年后，无条件退房的政策。

　　“我们不想通过裁员来缓解现金流。”该项目的相关负责人说，他们并不否认缺钱，现在市场不景气，推动销售才是最重要的。据记者了解，此前很多项目都在私下议价，但像这样由购房人自定价格，然后再商讨能否成交的还是首例。

　　“这是典型的买方市场策略。”中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌表示，，现在开发商也在探听购房人的市场价格。如果购房人给出的价格，与开发商的心理预期相差太远，依然无法达成成交。”