湖南房产网-拜耳材料科技集团媒体见面会纪实

　　拜耳材料科技是拜耳集团的成员之一，2004年销售额达到86亿欧元，是高科技材料和创新系统解决方案领域的领先制造商。在涂料领域，拜耳材料科技生产的涂料原材料符合涂料行业的多项要求，应用范围不仅包括木材和家具面漆及地板涂料，还包括汽车OEM面漆、交通运输涂料、汽车修补漆、工业涂料、塑料涂料、防腐薄膜、结构保护涂料以及屋顶防水层等。日前，拜耳材料科技在参加ASIACOAT2005展会时举办了“拜耳材料科技集团ASIACOAT2005媒体见面会”，拜耳材料科技亚太区涂料业务总裁麦炜涵先生、拜耳材料科技中国区涂料业务总经理李玺林先生、拜耳材料科技亚太区业务拓展总监桐元修先生和拜耳材料科技亚太区业务拓展及技术服务总监冯旭东博士等出席，本报记者就此作了采访。

　　问：拜耳公司近年来在中国地区大的投资项目一个接一个，继2003年4月主要生产用于工业、汽车和塑料涂料的Desmodur N系列产品的一期工程完工、2005年1月18日主要生产用于高级木材及家具聚氨酯涂料的Desmodur L系列产品的工厂的投产，2006年年底前，公司年产能30 000 t的HDI生产工厂也将竣工。这其中，特别是Desmodur L系列产品更是在中国享有盛誉，而前不久，北京化工大学与上海华生化工公司联合攻克了薄膜蒸发器技术，生产出了符合国标的低游离TDI含量的固化剂产品，与之相比，拜耳公司的优势在何处？

　　麦炜涵总裁：拜耳公司是世界上第一家发明除去游离TDI单体方法的公司，而且一直以来公司在降低游离TDI单体方面都做得很出色，同时，公司具有规模优势，因为使用这种技术时，生产规模越大成本越低，另外拜耳公司在生产效率方面也具有独特的优势，所以拜耳对保持在这一领域的领先优势很有信心。
冯旭东博士：当然，我们同时也祝贺中国涂料界同行所取得的成就，对国内涂料原材料领域的技术进步感到欣慰。拜耳公司所提供的不仅仅是一个产品，而且还包括了附加于产品之上的专业知识和完整的服务，这对涂料行业形成了“一站式”服务体系，这是拜耳材料科技的最大优势。

　　问：李玺林先生与中国涂料界打交道多年，享有相当的声望，这次担任拜耳材料科技涂料业务中国区主管，同时还被聘为中国化工学会涂料涂装专业委员会这一中国涂料界重要的学术组织的委员，不知在您领导下的拜耳材料科技涂料业务在中国市场的战略将有何变化，有何新的举措？

　　李玺林总裁：我在中国涂料领域已有9年的工作经验，这次获聘为中国化工学会涂料涂装专业委员会委员一方面是中国涂料行业对我工作成绩的肯定，另一方面也是对拜耳公司多年来与中国涂料行业同甘共苦、携手共同发展的历程的肯定。多年来，公司一直坚持将最新的技术带入中国市场，而且公司一直力求更贴近客户，这次在ASIACOAT展会同期举办的拜耳产品技术讲座和拜耳之夜的活动就是公司具体实施这一战略措施的一个表现。自2004年以来，我们在中国的团队，主要是销酆图际跞嗽保┐罅?～3倍，其目的也是为了更加贴近客户，为客户提供更优良的服务。

　　麦炜涵总裁：20年来，拜耳在中国市场引进新产品、新技术，并不断投资进行本地化的生产，除了拥有专业产品和深入的专业知识外，公司更需要的是“人”——优秀的本地化的人才、优秀的团队。现在我们拥有了李玺林先生，我们找到了最合适的本地化人才。

　　问：拜耳公司的产品在中国涂料市场的发展情况如何？

　　麦炜涵总裁：目前公司的产品还是溶剂型为主的，但公司已看到中国涂料市场的发展方向是更环保的、更低游离TDI单体含量的涂料产品，包括高固体分技术、水性技术、UV技术等，公司将为中国市场提供更多的这类产品，我们应确保我们的后代生活在一个更舒适、更安全、更健康的环境中。

　　桐原修总监：我是负责汽车原厂漆、大型运输设备涂料、修补漆、塑料漆等业务的。我们在汽车漆开发方面主要注重了3个方面，一是高性能、二是环保、三是低成本，例如在摩托车用涂料方面，中国摩托车业务占全世界的50%以上，目前国内主要以双组分聚氨酯产品为主，拜耳可以提供更环保的产品，如高固体分的和水性的产品。在汽车原厂漆方面，上海通用、天津丰田、广东丰田等企业都已在使用水性的底漆，欧洲、美国、日本、韩国等地也已广为应用这类体系，拜耳希望在中国能有更多企业采用这种体系，公司将为此提供技术。

　　冯旭东博士：我是负责工业涂料的。在木器工业领域，聚氨酯涂料的应用已相当广泛，其发展趋势是更环保的绿色产品，特别是国内家具业向欧、美大量出口家具，客户对环保产品的需求带动了中国木器涂料工业向环保方向发展。在水性木器涂料的应用方面，国外经历了约10年的过程，而中国相比之下要快了很多。而在重防腐涂料和地坪涂料领域，聚氨酯涂料的发展还有很大的潜力，虽然它现在所占的比例还不高，但随着中国人民生活质量的不断提高，人们对更环保的涂料产品的需求将有很大的增长，所以在这些领域环保型聚氨酯涂料的市场前景看好。公司将在这些领域为市场提供更多的产品以满足需求。

　　麦炜涵总裁：40～50年前，Desmodur系列产品就已开始在德国生产，当时的目标就主要定为在木器工业领域。中国木器涂料具有非常大的市场，拜耳3年前在上海开始了Desmodur L75的工业化生产设施的建设，今年1月份正式投产，中国客户目前已全部采用公司在本地化生产的产品，不再采用进口的。现在漕泾Desmodur L75的产能为9 000 t/a，除供应中国客户外，也为亚太地区客户提供产品。

　　问：近年来石油价格的上涨带动了原材料价格飞涨，拜耳公司的产品是否也受到了影响？拜耳是如何保持利润的？

　　李玺林总裁：拜耳公司的产品是涂料企业的原材料，但我们的产品也有原材料供应的问题，石油涨价也影响了公司的利润，今年以来公司已对Desmodur L系列产品做出了一定的调价。中国涂料行业在低成本方面的竞争很强，所以拜耳的客户所受到的压力很大，而近年来，除了今年的小幅价格调涨，总的来说拜耳的Desmodur产品在中国市场的售价是下降的，这主要是为了客户着想。

　　冯旭东博士：从技术上来讲，中国涂料市场的情况也是比较复杂的，存在各种各样的需求，许多外国公司都常常抱怨不好操作，而拜耳公司比较成功之处就在于本地化的产品放在本地化市场，满足本地化的需求。

　　麦炜涵总裁：有关涂料行业成本的话题，不应只看原材料方面，也不应只看涂料生产的成本，我们要看整个生产链的成本，这就要加上拜耳的专业知识以及拜耳对客户的服务，即拜耳对客户提供的全套的解决方案。在此基础上，拜耳公司使客户产品的干燥速度较原来快2倍，而成本却低2倍，这综合降低了客户的综合成本。拜耳材料科技不是一个以商品化为宗旨的公司，而是一个利用我们的专业知识为客户提供全套解决方案的公司。

　　问：创建拜耳材料科技贸易（上海）有限公司于今年8月1日开始运营，这使得拜耳成为中国入世后首个获得国家许可直接进行化工品人民币业务的外资公司，这对降低公司产品到达终端客户的最终成本方面有何作用？拜耳公司在产品的应用开发方面是否考虑过与国内的科研院所进行合作？

　　李玺林总裁：经销商目前仍是拜耳公司一个很重要的销售环节，因为拜耳直接做贸易也存在一定的成本，这包括人员、仓储和运输等多方面，所以我们获得这项贸易资格，其更重要的意义在于我们能有机会更直接地与客户接触，了解客户需求，更高效率地向客户提供技术和解决问题的方法。因此，公司在中国南北的分销商，上海华荣和深圳普锐森还将长期作为我们的合作伙伴。

　　冯旭东博士：公司很早就意识到了发展本地化的产品一定要有本地化的应用服务跟上，公司也一直在探讨与当地的科研机构合作的可能性，现在已经有一些项目开始启动，如与上海有机所等单位的合作，这对公司的业务将有很大的帮助，所以公司今后还将进一步发展这种合作关系。