湖南房产网-谁是最具生命力的灯具市场贵阳篇

　　谁会成为人们的首选市场？

　　目前，贵阳市共有2家灯具市场，不过明年5月份将增加贵阳富源·美家居国际建汇中心（主要是建材，附带灯具），共有商家220家左右。随着城市的发展，灯饰（照明）行业的发展空间也将越大。

　　现在两个灯具城规模都比较小，一个是做建材加灯具的西南国际建材、灯具综合市场，一个是专业做灯具的市府灯饰广场。其中西南国际建材、灯具综合市场的商家将在2006年全部搬进新建的贵阳浙江商贸城，开始新的品牌打造。

　　市场调查部分

　　市府灯饰广场：贵州唯一的专业灯具卖场

　　目前，贵阳的消费重心在南明区，而且主要集中在市中心周围。市府灯饰广场正好位于贵阳的公元南路，属于城市繁华区，交通便利、辐射面广。地市的商家、消费者来到贵阳后，大多数是在该市场进货和买灯。各个品牌要找代理商，首先就是来这个市场。

　　贵阳市府灯饰广场是1998年底开业的，到现在已有7年的历史，是一家专业灯饰卖场。该市场经营面积大约有10000平方米，能辐射到全省，高、中、低档的产品比较齐全，是地级市场的卖灯商家进货的首选市场。该市场的铺位租金有三种价格：一楼是110元/平方米，二楼是98元/平方米，三楼是56元/平方米，都含有管理费用。目前市场有商户160家左右，主要是以零售和工程为主。入驻的知名品牌有雷士、华艺、TCL照明、三雄·极光、达美风行、嘉美、雷蒙、威斯丹弗、琪朗、金达、大丰、亮迪、欧司朗、飞利浦、小器鬼等，这些品牌大多为总代理或专卖店，大部分的灯饰生意都在此交易，在贵阳占50%的市场份额，是老百姓比较信赖的灯具市场。

　　在该市场口碑比较好的品牌有雷士、华艺、TCL照明、三雄·极光、达美风行、雷蒙、琪朗、金达、大丰、亮迪等。实力较好的商家有中国优秀经销商、贵阳堡城灯饰、贵阳亚泰灯饰、贵阳正源灯饰、贵阳鸿源灯饰和贵阳凌峰灯饰等。

　　西南国际建材、灯具综合市场：将以全新面貌出现

　　西南国际建材、灯具综合市场位于遵义路上，右面靠近火车站和长途汽车站，交通比较便利，是一家集建材、灯具于一体的卖场。市场商户主要是零售兼批发，中、低档产品比较多，经营面积3000平方米左右，铺面租金在40元左右/平方米，进驻商家40多家。目前入驻品牌有敏华、华艺灯饰、三雄·极光、雷士、海成、美特、华强、盈科等等，均是总代理身份。而雷士、三雄·极光则以分店或分销商的形式经营。市场内比较有实力的商家有中国优秀经销商、贵阳华达电器商行、贵阳现代灯饰和贵阳天宇灯饰等。
　　自从今年以来，该市场投入大量的资金来扩建市场——贵阳浙江商贸城。该商贸城汇集了灯具、建材、五金、服装等，灯具区将达到8000多平方米，主要以零售为主。市场的购物环境幽雅，设有地下室停车场。该市场将于2006年开业。

　　经销商点评

　　中国优秀经销商、“灯饰视界”贵州板块嘉宾、贵阳玉龙照明总经理龙相国

　　贵阳市场以市府灯饰广场为主

　　贵阳灯具市场近几年没有多大的变化，市府灯饰广场是贵阳唯一的专业市场，在2－3年内，市府灯饰广场还将维持贵州灯具市场的重要地位。但该市场也有不足之处，最大的缺点是购物环境差，主要表现在停车位少的问题上：首先，现在开车来购物的人愈来愈多，满足不了消费者的要求；其次，商家货物不好卸车，经常因场地小而引起了一系列问题；再次，商家要搞促销或开业典礼都不太方便。

　　西南国际建材、灯具市场现在所处的地理位置很好的，但是由于市场操作的问题，在今年年底，该市场的灯具及建材商家将全部进驻贵阳浙江商贸城。这样一来，该市场的购物环境、商家店面装修、市场管理、市场定位将会发生一些改变。就未来看，西南国际建材、灯具市场将是贵阳一大市场，购物环境及配套服务将比以前更完善。

　　明年5月份，贵阳将有一市场诞生——富源·美家居国际建汇中心，该市场将以现代化市场的形式出现，购物环境和其他的配套实施一应俱全，而且在经营面积上可能是贵阳最大的一个市场，但可惜它不是专业的灯具市场。

　　中国优秀经销商、贵阳堡城灯饰经理陈记宏

　　贵阳市场在发展

　　贵阳灯具市场在发展，但是速度比较慢，目前的局势比较乱。很多老板现在都怕投资灯具市场，因为有很多人曾经在这方面吃了亏。现在又有新的市场建立，是否要进驻呢？很多人都处于猜测和观望之中。尽管这样，大家还是觉得市府灯饰广场比较有权威性。市府灯饰广场是贵阳的一家“老店”，零售和工程聚集在一起，拥有商家160多家，经营的灯具产品高、中、低档都有，市场非常成熟。但是它的配套措施不是很好，停车场面积小是它最大的缺点，再是店面的面积比较小，目前还没有一家店的营业面积超过200平方米。然而，它的存在方便了贵阳的人们，因此在近几年内，它还将称雄贵阳市场。

　　西南国际建材、灯具市场一楼是建材，二楼是灯具。灯饰区经营面积比较小，目前有45家左右经销商，而且经营的灯具产品档次不算高，大多是零售加批发，少数做工程。该市场从购物环境来说是比较可以的，因为它位于贵阳市的一条主干道上——遵义路，这是一条由火车站，经过汽车站到市内各个地方的主要通道，停车场也比较大，比较方便。不过现在它的旁边正在建立贵阳浙江商贸城，购物环境还要好。因此，西南国际建材、灯具市场所有的商户将在年底搬进浙江商贸城。

　　在原贵阳钢铁厂建起的新市场——富源·美家居国际建汇中心将于明年5月份开业，它是一个很大的建材加灯具的市场。灯具区设在3楼，经营面积12000平方米左右。该市场购物环境非常好的，商场的配套措施很齐全，地理位置也不错。

　　 区域经理点评

　　中山市华艺灯饰集团照明营销中心云南、贵州办事处主任吴慧华

　　即将开业的浙江商贸城最具活力

　　我认为，贵阳灯具市场在未来的发展中将呈现如下一些情况：
　　1、贵阳市府灯饰广场生意很好，可是又面临危机。
　　在贵州省，专业的灯具市场不多，省会城市的贵阳有两个灯具市场，一个是在市府灯饰广场，一个是西南国际建材、灯具市场。就目前经营状况来说，市府灯饰广场生意很好，西南国际建材、灯具市场一般。可是从长远的角度来看，西南国际建材、灯具市场、即将开业的浙江商贸城是最具有活力的市场。原因如下：
　　A、西南浙江商贸城建筑面积很大；
　　B、是一个综合性市场；
　　C、原来就有灯具市场，不需要很长时间去磨合；
　　D、商家投入大，大卖场较多；
　　E、入驻商家多，品牌齐全；
　　F、购物环境好；

　　2、市场内的商家争做品牌。
　　虽然贵阳市的灯具卖场不多，可是做品牌的商家生意都很好，可见消费者的消费心理在不断成熟，同时各个商家的品牌意识都在提高。以后的竞争是品牌的竞争，服务的竞争。

　　3、内地地级市场初见雏形
　　在贵州的地级市场，只有遵义、六盘水有两个专业的灯具市场，还是以大卖场垄断零售，其他的地级市都是零散的客户，不过大的趋势是在集中，随着时间的推移，可能都会形成专业的市场。